Você sabia que 86% dos clientes B2B já estão com os fornecedores em mente no início da sua jornada de compra?
Antes mesmo de entrar em uma disputa, os clientes B2B já sabem quem vão considerar.
Mas como mudar esse jogo e entrar nessa lista?
De acordo com uma pesquisa do Google, 31% dos participantes disseram que a confiança na marca é o principal fator na hora de contratar serviços B2B. Ou seja, o tomador de decisão quer saber se a sua marca é melhor e se é confiável, não somente o preço do serviço.
E como conquistar essa confiança?
A resposta é simples: essa confiança pode ser construída com uma presença online. Afinal, empresas B2B que investem mais da metade de seus orçamentos de marca em digital possuem 25% de retorno.
Na OKRE, sabemos que reputação, autoridade, confiança e relacionamento valem ouro no B2B. Por isso atuamos com comunicação para empresas que precisam fortalecer a marca, criar diferenciação e relacionamento com os clientes ideais, conquistando vantagem competitiva.
Fonte: Google Consumer Survey
Como potencializamos a sua empresa?
Na OKRE, a entrega ideal começa a partir do diagnóstico dos problemas de negócio e dos problemas de marketing obtidos na etapa de INSIGHTS através do MÉTODO OKRE. Não economizamos tempo na descoberta deste diagnóstico. Assim, criamos soluções sob medida focadas no diferencial competitivo que a sua organização precisa.
Planejamento Estratégico de Marketing
No mercado B2B, não basta ter objetivos ambiciosos: é preciso ter um plano sólido para atingi-los.
Plano de ação
Baseando-se nos dados de mercados e insights entregues pelo Método Okre, criamos um plano de ação em que construímos estratégias de marketing que alocam recursos de maneira eficiente, focados nos resultados que importam.
Estratégias personalizadas para suas metas
Não acreditamos em soluções de prateleira. Cada estratégia que elaboramos é única, baseada em objetivos claros e necessidades específicas do cliente, considerando o seu segmento, budget e time envolvidos. Quebramos silos entre Marketing e Vendas, alinhando ações para gerar oportunidades e maximizar o retorno sobre o investimento.
Monitoramento de resultados
Não paramos na execução. Monitoramos o desempenho das ações através de mensuração de:
Métricas: medida que nos dá informações gerais sobre um negócio. Além disso, é a forma bruta de um indicador e normalmente não está associada a nenhuma meta de conversão;
KPIs: indicadores criados a partir das métricas que tentam mensurar um objetivo traçado. Com a utilização desses indicadores, é possível utilizá-los em relatórios para mostrar resultados e traçar metas plausíveis e realizáveis. São os KPIs norteiam o sucesso de um projeto;
Análise qualitativa: vai além dos números para compreender os sentimentos por trás de feedbacks. A análise qualitativa contribui na tomada de decisões estratégicas com base no que os números não conseguem descrever: as emoções das pessoas.
Ajuste táticos
A partir da mensuração dos resultados, identificamos e corrigimos rapidamente os desvios. Nosso trabalho é dinâmico e colaborativo, ajustando estratégias conforme os resultados evoluem e novas oportunidades surgem. Essa flexibilidade estratégica nos permite maximizar o impacto de cada iniciativa, sempre com foco em alcançar resultados consistentes e superar as expectativas.
Nossas soluções em Marketing B2B
Account-Based Marketing (ABM)
ABM é o processo estruturado de desenvolvimento e implementação de programas de marketing altamente customizados para clientes estratégicos, e que não dependem exclusivamente da geração de leads.
Ao selecionar as contas que já possuem fit com o seu negócio e investir mais tempo e dinheiro nelas, sua empresa poderá conquistar um ROI significativamente maior em comparação a métodos de marketing mais tradicionais.
Os princípios básicos do ABM incluem:
Foco estratégico em reputação, relacionamentos e receita (os três R);
Parceria estreita e integração com Vendas;
Programas e campanhas personalizados e sob medida com base em insights profundos do cliente.
O ABM implementa novos processos, olha para outras métricas e estabelece um alinhamento entre Marketing e Vendas, cujo objetivo é trabalharem de forma orquestrada para atingirem os mesmos resultados com contas de alto valor.
Mini eventos personalizados
Organizamos mini eventos personalizados voltados para o ecossistema B2B como parte de nossas estratégias de Account-Based Marketing (ABM). Cada evento é projetado para engajar contas-chave ou um nicho específico, criando experiências exclusivas que impulsionam relacionamentos e conversões de alto valor. Desde workshops e rodadas de discussão até encontros temáticos, proporcionamos interações significativas que fortalecem laços e oferecem valor real para os participantes, alinhando-se aos objetivos estratégicos do seu negócio.
Conteúdos especiais
Como experts na jornada B2B, sabemos que o grande desafio é entregar conteúdos especiais que sejam envolventes e visualmente atrativos. Dessa forma, traduzimos assunto complexos de forma atrativa e que engajam. Outro diferencial da Okre é entender os formatos que melhor performam dentro do mercado B2B, entregando aos nossos clientes formatos que se encaixam com a sua necessidade.
- Estudos de Caso – Esta é uma forma poderosa de benchmark e prova social, por utilizar dados reais e histórias de sucesso dentro de uma narrativa eficiente. De acordo com uma pesquisa do Demand Gen Report, cerca de 80% das empresas B2B disseram que se basearam em estudos de caso como parte de sua pesquisa de compra, enquanto 42% dos clientes em estágios intermediário e final do processo de compra consideram os estudos de caso valiosos.
- Podcast – Este é um excelente canal de educação de mercado por tratar de temas complexos. No marketing B2B, o áudio é um excelente veículo para o storytelling da marca, pois ajuda a humanizar as figuras por trás do negócio e permite apresentar soluções com histórias reais. De acordo com o Demand Gen Report, enquanto os podcasts servem como conteúdo de topo do funil para o reconhecimento da marca, eles também podem ser usados estrategicamente para gerar conversões e leads. Um estudo recente publicado pelo DataReportal coloca o Brasil no topo do ranking mundial de consumo de podcasts. A pesquisa indica que 42,9% dos brasileiros com acesso à internet, na faixa etária de 16 a 64 anos, escutam podcasts semanalmente.
- Webinar - Este é mais um formato de conteúdo considerado eficiente para educar o público e gerar leads qualificados para as empresas. Além de possibilitar compartilhar conhecimento, permite uma interação mais próxima entre a marca e as pessoas interessadas em seus produtos ou setor de atuação. Um estudo da plataforma TwentyThree diz que 66% das organizações usam webinars para educar seus clientes, e a geração de leads vem em segundo lugar, com 60%.
- Search Engine Optimization (SEO - Google) - SEO é um conjunto de técnicas usadas na criação de blogposts e conteúdo para sites para que eles ranqueiem bem no Google, fazendo com que o usuário chegue até o seu site de maneira orgânica, ou seja, sem o uso de mídias pagas. De acordo com a plataforma SEO.com, 71% dos compradores B2B começaram suas pesquisas com um mecanismo de busca. Já a consultoria de marketing britânica Kurve aponta que 89% dos pesquisadores B2B contam com a internet para coletar informações sobre suas compras em potencial, enquanto 74% dos compradores empresariais relataram conduzir mais de 50% de suas pesquisas online antes de concluir uma compra offline.
- Vídeos/Animações - O consumo de vídeo alcança 99,6% dos brasileiros, de acordo com a Kantar IBOPE Media. Isso faz dele indispensável para qualquer estratégia de Marketing B2B, visando a promoção do engajamento, a construção do reconhecimento da marca e a geração de receita. Um estudo da Brightcove, responsável por criar as soluções de tecnologia de vídeo mais confiáveis, escaláveis e seguras do mundo, mostra que 93% dos compradores B2B consideram que o vídeo é importante para criar confiança na capacidade de uma empresa de cumprir suas promessas. Já 95% deles dizem que o vídeo desempenha um papel importante para avançar com uma compra.
- Conteúdo para relacionamento - De e-mails estratégicos a conteúdos impactantes até mídias sociais, criamos materiais que geram conversas significativas e conectam sua marca ao público certo. Nossa abordagem vai além da comunicação básica, com estratégias personalizadas que fortalecem o engajamento, nutrem leads e consolidam parcerias de valor, posicionando sua empresa como referência em seu mercado. Segundo a Kurve, o e-mail marketing é a tática B2B mais amplamente usada (84%), seguida de mídia social (73%).
- Gosthwriter (Linkedin CEO) - Com nossos serviços de conteúdo para CEO, ampliamos sua influência executiva. Publicamos artigos e estratégias que fortalecem sua presença e posicionam você como um líder de pensamento em seu setor.
- ESG (LinkedIn C-levels) - Projetada para conectar líderes empresariais às principais pautas de sustentabilidade e governança, impulsionando a visibilidade e o engajamento de suas práticas ESG no ambiente digital. Com conteúdo estratégico, posicionamos executivos no LinkedIn como referências em temas críticos de responsabilidade social e ambiental, fortalecendo a reputação da marca e gerando conexões de alto valor com stakeholders influentes.
- Employer Branding - A atração e retenção de talentos são fundamentais para qualquer organização. Com nossos serviços de Employer Branding, destacamos a cultura e os valores de sua empresa para atrair os melhores talentos. Criamos conteúdos que mostram por que sua empresa é o lugar certo para trabalhar.
- Nutrição e geração de leads (Tráfego Pago) - Nossas estratégias de tráfego pago, incluindo Account-Based Marketing (ABM), são projetadas para construir relacionamento e gerar demanda com os clientes ideais. Trabalhamos de forma integrada com Vendas para gerar mais resultados.
