Se você está começando a explorar o Marketing Digital para empresas B2B, este artigo é relevante para o futuro do seu negócio. Em um cenário em que decisões de compra são mais racionais, o ciclo de vendas é mais longo e o envolvimento de múltiplos decisores é a norma, entender como o digital pode ser um aliado estratégico é o primeiro passo para transformar resultados.
Aqui você vai entender por que o marketing digital é essencial, como usá-lo de forma inteligente e quais caminhos seguir para sair na frente.
- Leia também nosso artigo Por que é importante contratar uma agência de marketing B2B para indústrias?
Por que o Marketing Digital para empresas B2B é vital para os negócios?
Diferentemente do B2C, o qual a emoção impulsiona muitas decisões de compra, o B2B exige estratégia, clareza e autoridade. Seus clientes pesquisam, comparam e esperam informações relevantes antes de tomar qualquer decisão. E adivinha onde tudo isso começa? No Google, no LinkedIn, no Instagram, enfim, nos conteúdos que sua empresa (ou sua concorrente) disponibiliza.
Estar bem posicionado digitalmente é mais do que necessário: é questão de sobrevivência. Se sua empresa não aparece, não comunica bem ou não se diferencia, ela simplesmente “não existe” para boa parte do seu público-alvo.
Comunicação clara e relevante: o ponto de partida
Não adianta fazer anúncios, posts e e-mails se a sua empresa não sabe como se comunicar efetivamente. O desafio do B2B é traduzir temas técnicos e complexos em mensagens compreensíveis e atrativas, que falem direto com o tomador de decisão.
Isso exige, primeiramente, um diagnóstico das dores do seu negócio, uma análise do mercado onde sua empresa atua e qual o posicionamento da sua concorrência nesse cenário. Para daí então termos um diagnóstico real da situação e pensarmos na maneira mais assertiva de trabalhar essa comunicação.
Dessa forma, o próximo passo será dado com conteúdo bem escrito e com profundidade, mas que ao mesmo tempo seja leve e direto ao ponto, utilizando de maneira estratégica cada canal de comunicação. Saiba que conteúdo técnico não precisa ser chato. Pelo contrário: quando bem estruturado, ele demonstra autoridade e constrói confiança, dois pilares fundamentais no relacionamento B2B.
Como o marketing digital coloca sua empresa à frente da concorrência?
Se você acha que seu mercado é “muito de nicho” para o marketing digital, pense de novo. Justamente por ser específico, ele permite uma comunicação muito mais direcionada. Com estratégias como SEO, Inbound Marketing, mídia segmentada e Account-Based Marketing (ABM), sua empresa pode falar com as contas certas, no momento certo.
Além disso, o marketing digital traz dados em tempo real. Isso significa saber o que está funcionando, ajustar rotas rapidamente e medir retorno sobre investimento com precisão.
- Leia também nosso artigo Conheça as diferenças entre ABM e Inbound Marketing.
Ferramentas e estratégias para começar do jeito certo
Abaixo, compartilhamos algumas das principais estratégias e soluções digitais para empresas B2B que querem se destacar:
- SEO e conteúdo: produza conteúdo relevante para o blog da sua empresa com base nas dores e dúvidas do seu público e trabalhe também esse conjunto de técnicas em seu site. De acordo com a plataforma SEO.com, 71% dos compradores B2B começaram suas pesquisas com um mecanismo de busca. É o que vai fazer sua empresa aparecer nas buscas e ser vista como autoridade;
- LinkedIn: a principal rede para negócios B2B. Aqui, sua empresa pode gerar conexões estratégicas, nutrir leads e ganhar visibilidade entre os decisores. Você pode ampliar também sua influência executiva ao publicar artigos e estratégias que fortalecem sua presença e te posicionam como um líder de pensamento em seu setor;
- Mídia paga: Google Ads e LinkedIn Ads permitem segmentar de forma cirúrgica seu público e construir relacionamento e gerar demanda com os clientes ideais. Combinado com boas landing pages, pode gerar resultados rápidos;
- Automação de marketing: nutra seus leads com inteligência. Plataformas como RD Station, HubSpot e ActiveCampaign ajudam a construir jornadas personalizadas;
- ABM (Account-Based Marketing): Estratégia poderosa para empresas que vendem soluções complexas e com alto valor. Permite focar esforços nas contas que realmente importam. Segundo o Momentum ITSMA, os principais benefícios do ABM incluem o crescimento dos negócios com: contas existentes (49%), aumento da retenção e fidelidade do cliente (44%) e Aumento da reputação da marca (41%).
Onde a Okre entra nessa história?
Aqui na Okre, entendemos os desafios únicos das empresas B2B. Sabemos que não basta “fazer marketing”, é preciso conhecer o mercado, traduzir complexidade em clareza e entregar valor em cada interação. Combinamos estratégia, dados e criatividade para colocar nossos clientes na vanguarda.
Usamos pesquisas, dados de mercado e inteligência de comunicação para criar planos de ação sob medida. Tudo começa com o Método Okre de Pesquisas & Insights. Antes de propor soluções prontas, ouvimos o cliente das empresas e mergulhamos nos problemas que precisam ser resolvidos para desvendar os melhores caminhos a serem adotados pelo marketing e pela comunicação.
Dessa forma, conhecemos a Buyer Persona da sua empresa através da metodologia de Buyer Insights, que foca em entender o “porquê” por trás das decisões de compra, respondendo a cinco categorias principais conhecidas como “Os 5 Anéis da Buyer Persona” (Estratégia de Entendimento do Cliente B2B).
Aí sim, estaremos prontos para desenvolvermos conteúdo relevante, ativarmos os canais certos e implementarmos estratégias como ABM e Inbound Marketing com foco em resultado.
Pronto para dar o primeiro passo?
Começar no Marketing Digital para empresas B2B não precisa ser complicado, mas precisa ser estratégico. Se você quer colocar sua empresa no mapa digital, se destacar da concorrência e construir relacionamentos sólidos com seus clientes, o momento de começar é agora.
Conte com a Okre para uma ajuda para acelerar esse processo. Estamos prontos para transformar desafios em oportunidades, e colocar sua empresa no lugar que ela merece: na frente.
- Visite nosso site e saiba como a Okre pode ajudar o seu negócio com Marketing Digital para empresas B2B.
